sv_fotin: (Default)
Лето – время массовых отпусков, работу приходится делать за себя, вон за того товарища и вот за этого друга.
Тут особенно пригодятся быстрые приемы, легкие техники, простые и позитивные в исполнении.

Прием ГОНДУРАС
sv_fotin: (Default)
Преодоление Заблуждений
В переговорную комнату заходит приглашенная сторона. «Здравствуйте, здравствуйте! - встречает гостя генеральный директор компании и потирает руки, - Прошу садится, выбирайте место».
Широким жестом он показывает на длинный переговорный стол, Read more... )
sv_fotin: (Default)
Я была зеленым новичком тогда, нечаянно попавшим на БОЛЬШОЕ заседание компании. Два директора департаментов сделали по презентации, причем один из них красиво и доказательно уел второго в процессе диспута, используя эффектный график.

Пока победитель «прыгал на костях», Read more... )
sv_fotin: (Default)

     Еще древние греки говорили: «Критикуя – предлагай». Если тебе выгодно договориться, не упирайся, черт возьми, включись в обсуждение, предлагай. В случае взаимовыгодных отношений странно,

sv_fotin: (Default)
- Почем Ваша рыба, красавица?
- 120 рублей, берите, не пожалеете.
- За 80 возьму 2 килограмма.
- хм. Ладно, за 100 отдам.
- Давайте ни мне, не вам – 90.

Перед нами классический пример торговли, цена идет навстречу друг другу, каждый делает встречные предложения. Продавец опускает цену со 120 до 100. Покупатель поднимает с 80 до 90.

Все бы хорошо, но жизненно важный вопрос для переговорщика: Как сделать так, чтобы мой переговорный шаг был медленней, чем шаг моего оппонента? Чтобы он скидывал и скидывал, а я – минимально, и в крайнем случае.

Для этого используем КРАНЧ Read more... )

Profile

sv_fotin: (Default)
Кулинарные шпаргалки Лумокса

так вот,

обжору лучше отвести в ресторан, а интеллектуалу - подарить поваренную книгу.

Most Popular Tags

Expand Cut Tags

No cut tags