![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
(no subject)
Jun. 23rd, 2008 10:45 pmЛето – время массовых отпусков, работу приходится делать за себя, вон за того товарища и вот за этого друга.
Тут особенно пригодятся быстрые приемы, легкие техники, простые и позитивные в исполнении.
Прием ГОНДУРАС
Тут особенно пригодятся быстрые приемы, легкие техники, простые и позитивные в исполнении.
Прием ГОНДУРАС
( Read more... )
Искусство ведения переговоров.
Apr. 10th, 2008 10:54 amПреодоление Заблуждений
В переговорную комнату заходит приглашенная сторона. «Здравствуйте, здравствуйте! - встречает гостя генеральный директор компании и потирает руки, - Прошу садится, выбирайте место».
Широким жестом он показывает на длинный переговорный стол, ( Read more... )
В переговорную комнату заходит приглашенная сторона. «Здравствуйте, здравствуйте! - встречает гостя генеральный директор компании и потирает руки, - Прошу садится, выбирайте место».
Широким жестом он показывает на длинный переговорный стол, ( Read more... )
Школа переговоров. Чужое оружие
Mar. 28th, 2008 04:13 pmЯ была зеленым новичком тогда, нечаянно попавшим на БОЛЬШОЕ заседание компании. Два директора департаментов сделали по презентации, причем один из них красиво и доказательно уел второго в процессе диспута, используя эффектный график.
Пока победитель «прыгал на костях», ( Read more... )
Пока победитель «прыгал на костях», ( Read more... )
«За меня голосуют тупые»
Mar. 18th, 2008 08:35 amЕще древние греки говорили: «Критикуя – предлагай». Если тебе выгодно договориться, не упирайся, черт возьми, включись в обсуждение, предлагай. В случае взаимовыгодных отношений странно,
( Read more... )
Искусство ведения переговоров. КРАНЧ
Mar. 17th, 2008 11:07 am- Почем Ваша рыба, красавица?
- 120 рублей, берите, не пожалеете.
- За 80 возьму 2 килограмма.
- хм. Ладно, за 100 отдам.
- Давайте ни мне, не вам – 90.
Перед нами классический пример торговли, цена идет навстречу друг другу, каждый делает встречные предложения. Продавец опускает цену со 120 до 100. Покупатель поднимает с 80 до 90.
Все бы хорошо, но жизненно важный вопрос для переговорщика: Как сделать так, чтобы мой переговорный шаг был медленней, чем шаг моего оппонента? Чтобы он скидывал и скидывал, а я – минимально, и в крайнем случае.
Для этого используем КРАНЧ ( Read more... )
- 120 рублей, берите, не пожалеете.
- За 80 возьму 2 килограмма.
- хм. Ладно, за 100 отдам.
- Давайте ни мне, не вам – 90.
Перед нами классический пример торговли, цена идет навстречу друг другу, каждый делает встречные предложения. Продавец опускает цену со 120 до 100. Покупатель поднимает с 80 до 90.
Все бы хорошо, но жизненно важный вопрос для переговорщика: Как сделать так, чтобы мой переговорный шаг был медленней, чем шаг моего оппонента? Чтобы он скидывал и скидывал, а я – минимально, и в крайнем случае.
Для этого используем КРАНЧ ( Read more... )